A FIPE mostra o que a revenda média cobra; o preço do seu carro sai da sua conta
Para quem é: Dono ou gerente de loja que define o preço de cada veículo do estoque
Um fato que pouca gente conhece
A tabela FIPE descreve preços praticados na revenda de veículos ao consumidor final, pessoa física1. Se a loja compra o carro pelo valor da FIPE, paga hoje o número que a própria tabela define como preço de revenda, e começa a conta sem margem nenhuma.
Em uma frase
Use a FIPE como referência de preço médio, não como preço do carro: ela expressa valores médios à vista, praticados na revenda ao consumidor final, e serve apenas de parâmetro1. Consulte o ano-modelo e o mês certos2, some o custo real do carro e a margem, compare com anúncios parecidos e fixe um preço de anúncio e um piso de negociação. A lei deixa o preço livre em mercado não regulado3.
01O que a FIPE mede e o que deixa de fora
A própria FIPE define a tabela com precisão, e cada pedaço da definição tem uma consequência para quem precifica. Ela não é preço tabelado, e a lei garante a toda pessoa o direito de definir livremente, em mercados não regulados, o preço de produtos como consequência de alterações da oferta e da demanda3.
| O que a FIPE diz | O que isso muda no seu preço |
|---|---|
| Preços médios para pagamento à vista1 | Financiamento, entrada de troca e taxas por fora têm custo que a tabela não traz. |
| Praticados na revenda, para o consumidor final, pessoa física1 | É referência de venda, não de compra: o valor descreve o que o revendedor cobra, então comprar pelo valor da tabela deixa pouca margem, ou nenhuma. |
| Vale o ano do modelo2 | Consulte pelo ano-modelo do documento, que pode diferir do ano de fabricação. |
| Valores do mês e do ano de referência2 | Cada mês traz novos valores. Carro parado no pátio muda de referência sem mudar de lugar. |
| Região, conservação, cor e acessórios alteram o preço efetivo1 | Esses ajustes são seus: a tabela não os faz. |
| Não considera veículo de uso profissional ou especial2 | Para carro usado em serviço especial, não há uma FIPE comparável. |
02A conta que a FIPE não faz
Os cinco passos abaixo são prática de mercado, não regra de lei. O que a lei pede do número que vai para o anúncio é que ele seja divulgado como preço à vista, junto da imagem, no comércio eletrônico7, e que a informação sobre preço não seja falsa nem induza a erro6.
Consulte o número certo
Ano-modelo e mês de referência corretos2. O guia como consultar a tabela FIPE mostra o passo a passo.
Some o custo real do carro
Compra, preparação, documentação, comissão e o custo de ficar parado, como no exemplo acima. Sem essa soma, o preço é palpite.
Fixe dois números: o do anúncio e o piso
O do anúncio é o preço à vista, que a lei de preços manda divulgar ao lado da imagem no comércio eletrônico7. O piso é interno: o menor valor que ainda cobre custo e margem.
Reveja todo mês
A tabela muda de referência2 e o carro acumula dias de estoque. Preço revisto é preço que não envelhece junto com o carro.
03O selo “abaixo da FIPE” do SóDeLoja, lido com honestidade
No site público do SóDeLoja o selo só aparece quando o preço do anúncio está abaixo da FIPE guardada no anúncio. Preço igual ou acima, o carro é apresentado normalmente, sem selo e sem comparação. No seu painel, você vê a leitura inteira, inclusive “Acima da FIPE”.
04Onde o seu preço está em relação à FIPE?
Compare o preço que pretende anunciar com a FIPE do mês
Para o ano-modelo exato, o seu preço cai onde?
Explique o motivo antes de publicar
O comprador é orientado a desconfiar de preço muito abaixo do mercado4. Escreva a causa na descrição, como leilão, repasse, reparo pendente ou quilometragem alta, e confira que não sobrou um dígito no preço.
Começar de novoFaixa do selo sem estranheza
É onde o selo aparece sem levantar suspeita. Confirme que o preço ainda cobre custo e margem; a tabela é média e serve só de parâmetro1.
Começar de novoPreço de mercado
Sem selo e sem problema. O comprador compara por ano, quilometragem, revisões, opcionais e condições gerais5. É aí que a descrição e as fotos vendem o carro.
Começar de novoPossível, se a diferença tiver explicação
Região, conservação, cor e acessórios alteram o preço efetivo1. Diga na descrição o que justifica: baixa quilometragem, versão, opcionais, histórico. O site público não mostra comparação nenhuma nesse caso.
Começar de novo05A conta que o comprador vai fazer com o seu anúncio
Antes de ligar, muita gente confronta o preço do anúncio com a tabela. A calculadora abaixo faz essa conta: informe a FIPE e o preço que pretende anunciar, e ela mostra a diferença em reais, em porcentagem e a leitura que um comprador faria. O texto da leitura é escrito para quem compra; use-o como espelho.
Compare o anúncio com a FIPE
Esta calculadora precisa de JavaScript. Sem ele, use a fórmula e o exemplo explicados no texto.
- Diferença em reais
- —
- Diferença em %
- —
- O que isso quer dizer
- —
A FIPE é uma referência de preço médio, não o valor justo do carro que está na sua frente: estado, quilometragem e documentação mudam o preço. Diferença grande, para cima ou para baixo, é motivo para conferir mais, não para decidir.
06Três ideias que parecem verdade
-
Mito
A FIPE é o preço oficial do carro.
-
Mito
Um preço “de” inflado, riscado ao lado do preço “por”, valoriza a oferta.
FatoA informação sobre preço que seja falsa ou capaz de induzir em erro é publicidade enganosa6. Riscar um valor que a loja nunca praticou induz o comprador a erro.
-
Mito
Anunciar no valor da FIPE é anunciar o preço justo.
07Teste rápido
Dois minutos para fixar
A Fipe expressa preços médios para pagamento à vista, praticados na revenda de veículos para o consumidor final, pessoa física1.
O selo existe apenas com o preço abaixo da FIPE guardada no anúncio. Preço igual ou acima é apresentado sem selo e sem comparação.
Perguntas frequentes
Posso anunciar acima da FIPE?
Pode. A lei garante a livre definição de preço em mercado não regulado3, e a FIPE afirma que o preço efetivamente praticado varia com região, conservação, cor e acessórios1. O que pesa é a explicação: se o carro vale mais, diga por quê. Muito acima da tabela, nos anúncios que passam pela conferência do estoque no SóDeLoja, o sistema pede o motivo antes de publicar.
Qual FIPE devo usar: a do ano de fabricação ou a do ano-modelo?
A do ano-modelo. A página da Fipe informa que o ano do veículo refere-se ao ano do modelo2. Confira o documento do carro, porque o ano-modelo pode ser diferente do ano de fabricação.
A FIPE serve para pagar o carro do cliente na troca?
Serve como referência, mas ela descreve preços de revenda ao consumidor final1. Quem paga o valor da tabela na entrada do carro fica sem espaço para preparar, anunciar e ter margem. A diferença entre a compra e a revenda é parte do seu negócio e não vem pronta na tabela.
Moto também tem selo e FIPE?
A Fipe tem uma consulta separada para motos8, e o SóDeLoja trata moto como tipo de anúncio, com a mesma leitura de selo. A lógica deste guia vale igual: confira marca, modelo e ano-modelo antes de publicar. Para entender a tabela do ponto de vista do comprador, veja tabela FIPE: o que é e como funciona.
Fontes e como conferir
Cada número e cada regra deste guia vem destas páginas oficiais. O trecho copiado de cada uma está logo abaixo do link, para você conferir sem sair daqui. Lido no site oficial em 07/11/2026.
-
1Preço Médio de Veículos: o que é a Tabela Fipe
Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe)
Ver o trecho oficial
A Tabela Fipe expressa preços médios para pagamento à vista, praticados na revenda de veículos para o consumidor final, pessoa física, no mercado nacional, servindo apenas como um parâmetro para negociações ou avaliações. Os preços efetivamente praticados variam em função da região, conservação, cor, acessórios ou qualquer outro fator que possa influenciar as condições de oferta e procura por um veículo específico.
-
2Preço Médio de Veículos: ano do veículo e mês de referência
Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe)
Ver o trecho oficial
O ano do veículo refere-se ao ano do modelo e não são considerados veículos para uso profissional ou especial. 3. Os valores são expressos em R$ (reais) do mês/ano de referência.
-
3Lei nº 13.874/2019 (Declaração de Direitos de Liberdade Econômica), art. 3º, III
Presidência da República · art. 3º, III
Ver o trecho oficial
definir livremente, em mercados não regulados, o preço de produtos e de serviços como consequência de alterações da oferta e da demanda
-
Governo do Estado de São Paulo (Agência SP, Procon-SP)
Ver o trecho oficial
O consumidor deve desconfiar de ofertas com preços muito abaixo do mercado, pois elas podem esconder problemas ou representar uma armadilha.
-
5Procon-SP alerta consumidores sobre cuidados na compra de veículos (30/08/2026): preço
Governo do Estado de São Paulo (Agência SP, Procon-SP)
Ver o trecho oficial
é necessário levar em consideração o ano do modelo e de fabricação, a cor, a quilometragem, as revisões efetuadas, os itens opcionais (alarme, sistema de som, desembaçador, vidros e travas elétricas etc.) e as condições gerais do carro.
-
6Lei nº 8.078/1990 (Código de Defesa do Consumidor), art. 37, § 1º
Presidência da República · art. 37, § 1º
Ver o trecho oficial
É enganosa qualquer modalidade de informação ou comunicação de caráter publicitário, inteira ou parcialmente falsa, ou, por qualquer outro modo, mesmo por omissão, capaz de induzir em erro o consumidor a respeito da natureza, características, qualidade, quantidade, propriedades, origem, preço e quaisquer outros dados sobre produtos e serviços.
-
7Lei nº 10.962/2004 (oferta e afixação de preços), art. 2º, III
Presidência da República · art. 2º, III
Ver o trecho oficial
no comércio eletrônico, mediante divulgação ostensiva do preço à vista, junto à imagem do produto ou descrição do serviço, em caracteres facilmente legíveis com tamanho de fonte não inferior a doze.
-
8Preço Médio de Veículos: consulta de motos
Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe)
Ver o trecho oficial
Limpar Pesquisa Consulta de Motos Pesquisa comum Pesquisa por código Fipe Sua pesquisa será realizada de acordo com o seguinte mês e ano de referência
Redação SóDeLoja. Atualizado em 7 de novembro de 2026; revisão prevista até maio de 2027. Como produzimos os guias.
Este guia traz informação geral, baseada nas fontes acima, e não substitui a orientação de um advogado, de um despachante ou do órgão de trânsito para o seu caso. Encontrou um erro? Fale com a gente: corrigimos e anotamos a data.
Anunciar a sua loja no SóDeLoja
Ver agora